Voor system integrators & solution partners
Een partner-programma gebouwd rond de manier waarop system integrators daadwerkelijk OTT leveren — resellable en white-label deployments, co-sold deals met voorspelbare marge, technische enablement die je engineers laat leiden, en een revenue-model dat zich opbouwt over projecten.
Een partner-programma rond jouw delivery-model
Het Vucos Partner-programma is ontworpen voor system integrators, solution providers en consultancies die OTT- en digital-video projecten leveren aan telco's, omroepen, content-eigenaars en enterprises. Het combineert een commercieel transparant engagement-model (white-label, co-sell, refer), gestructureerde technische enablement (certificering-tiers, sandbox-tenants, architect-uren), een partner-portaal voor opportunity- en asset-management, en een revenue-share die zowel deal-origination als lange-termijn platformgroei op je accounts beloont.
Waarom dit ertoe doet
System integrators winnen OTT-deals op vertrouwen en delivery-discipline, en verliezen ze op platform-risico. Een leverancier die roadmap-ondoorzichtig is, voor elke API-call factureert of in de sales-meeting opduikt, kan zowel marge als klantrelatie eroderen — vaak in hetzelfde kwartaal. De meeste OTT-platforms zijn eerst voor hun eigen directe business gebouwd; integrators zijn een late nagedachte in pricing, tooling en support.
Vucos runt het partner-programma andersom. Delivery-partners krijgen voorspelbare pricing, technische diepte zonder afgesloten support-wachtrijen en een heldere scheiding tussen de partner-led sales-motion en Vucos-direct engagements. Dezelfde engineers die het product bouwen trainen je team, hetzelfde portaal tracked deals en renewals, en de revenue-share overleeft de initiële implementatie — zodat een account laten groeien beide kanten beloont.
Wat partners krijgen
Co-sell en refer-motions
Geregistreerde opportunities, duidelijke rules of engagement en joint go-to-market support — marketing co-funding, joint pipeline-reviews en gealigneerde commerciële voorwaarden voor multi-stage deals.
White-label deployments
Lever het platform onder je eigen merk waar de klant-deal dat vereist — tenant-isolatie, white-label admin-UI, partner-owned tier-1 support en afgesproken escalatie-paden naar Vucos engineering.
Certificering en enablement
Gestructureerde certificering-tiers voor consultants, architecten en operators — instructor-led workshops, hands-on labs, sandbox-tenants en architect-uren inbegrepen per tier.
Opbouwende revenue-share
Transparante revenue-share op platform-consumption voor de levensduur van het account, niet alleen jaar-1 implementatie, plus services-marge op het delivery-werk dat je team doet.
Partner-portaal & deal desk
Opportunity-registratie, deal desk met technische pre-sales support, quote-configuratie, sandbox-provisioning en asset-bibliotheek — alles wat je account- en delivery-teams nodig hebben op één plek.
Technische enablement
Directe toegang tot architecten voor solutioning, joint customer-workshops, escalatie naar product-engineering voor non-standaard integraties en roadmap-zichtbaarheid onder NDA.
Recente partner-verhalen
White-label OTT voor een tier-1 carrier
Een pan-Europese SI leverde een white-labelled OTT-stack aan een tier-1 carrier onder zijn eigen merk, met Vucos-engineering embedded als subcontract-laag. De SI bezat de klantrelatie, tier-1 support en BSS-integratie; Vucos leverde platform, DRM en analytics. Marge in jaar twee overtrof jaar een omdat platform-consumption revenue bleef binnenkomen na implementatie.
Co-sell naar een regionale omroepgroep
Een consultancy gespecialiseerd in broadcast-operaties co-sold Vucos naar een regionale omroepgroep waar ze een 10-jarige adviesrelatie had. Deal-registratie beschermde het account, het Vucos pre-sales team runde de technische win, en de SI leidde de implementatie — de omroep zag één geünificeerd verhaal, en de partner ving zowel services- als terugkerende platform-marge.
Multi-tenant OTT-delivery voor een telco-groep
Een APAC SI bouwde een gedeelde OTT-delivery-practice op Vucos, die vijf carrier-merken onder één holding bediende. Certificering stelde de SI in staat tier-1 en tier-2 support in-region te draaien; een gedeeld sandbox-tenant versnelde pre-sales demos; en een opbouwende revenue-share maakte de practice een meerjarig book of business.
Programma-structuur
- Registered (entry)
- Select
- Advanced
- Elite (co-marketed, joint account planning)
- Refer (commissie op closed deal)
- Co-sell (joint pipeline, gedeelde commercials)
- Resell (partner contractueert klant)
- White-label (partner-merk op tenant)
- Vucos Associate (sales/consulting)
- Vucos Solution Architect
- Vucos Platform Engineer
- Vucos Integration Specialist
- Instructor-led workshops
- Self-paced labs + sandbox-tenant
- Architect-uren (per tier)
- Deal-desk technische pre-sales
- Deal-registratie-bescherming
- Revenue-share op platform-consumption
- Services-marge op delivery
- Marketing development funds (MDF) voor Advanced/Elite
- Partner-owned tier-1 op white-label
- Vucos tier-2/3 escalatie met SLA's
- Joint operations op co-sold accounts
- Engineering-escalatie onder NDA
Key Takeaways
- Refer, co-sell, resell en white-label engagement-modellen met duidelijke regels
- Certificering-tracks voor sales, architecten, platform engineers en integration specialists
- Revenue-share op platform-consumption voor de levensduur van het account
- Deal-registratie-bescherming en technische pre-sales support via een deal desk
- White-label deployments met tenant-isolatie en branded admin-UI
- Architect-uren, sandbox-tenants en escalatie naar Vucos-engineering per tier
Veelgestelde vragen
Hoe snel kan een nieuwe partner engagements gaan leveren?
Wat is de revenue-share en hoe lang duurt die?
Kunnen we het platform onder ons eigen merk leveren?
Hoe ga je om met deal-conflicten tussen partners of met Vucos-direct?
Welke technische diepte biedt het programma?
Wat is vereist voor Advanced of Elite tier?
Gerelateerd
Integraties
Vucos is gebouwd om aan te sluiten op de systemen die je al draait — billing, CAS/DRM, CDN, ad servers, BSS/OSS, identity en payment — via een consistent API-first, webhook-gedreven oppervlak dat vendor-wissels van kwartalen werk tot dagen reduceert.
Read moreCloud & On-Prem Deployments
Draai Vucos zoals je regulator, inkoop en netwerkteam het nodig hebben — fully managed SaaS, dedicated single-tenant cloud, hybride met on-prem componenten, of volledig in je eigen datacenter — vanuit dezelfde versioned codebase.
Read moreAPI-first integraties
Elke capability op het platform is een contract — REST, GraphQL en webhooks — eerst gepubliceerd als OpenAPI-specificatie en uitgerold als getypeerde SDK's. Je engineeringteam integreert Vucos zoals ze Stripe of Twilio integreren.
Read moreKlaar om meer te weten te komen?
Praat met een architect over hoe dit past bij uw uitrol.