Sistem Entegratörleri ve Çözüm Partnerleri için

Sistem entegratörlerinin OTT'yi fiilen sahaya çıkardığı şekilde kurulmuş bir partner programı — yeniden satılabilir ve white-label dağıtımlar, marjını tahmin edebildiğiniz ortak satış anlaşmaları, mühendislerinize öncülük ettiren teknik etkinleştirme ve projeler arasında birikmeye devam eden bir gelir modeli.

Teslim derinliğiyle hizalı partner katmanı

Hesap-ömrü

Gelir paylaşımı ufku

< 6 hafta

Select katmanına tipik onboarding

%100

Ortak satışta anlaşma kaydı koruması

Teslim Modelinize Göre Kurulmuş Bir Partner Programı

Vucos Partner Programı; telekomlara, yayıncılara, içerik sahiplerine ve kurumlara OTT ve dijital video projeleri teslim eden sistem entegratörleri, çözüm sağlayıcılar ve danışmanlıklar için tasarlanmıştır. Ticari olarak şeffaf bir etkileşim modelini (white-label, ortak satış, refer), yapılandırılmış teknik etkinleştirmeyi (sertifikasyon katmanları, sandbox tenant'lar, mimar saatleri), fırsat ve varlık yönetimi için bir partner portalını ve hem anlaşma kaynağını hem de kurduğunuz hesaplardaki uzun vadeli platform büyümesini ödüllendiren bir gelir paylaşımını bir araya getirir.

Neden önemli

Sistem entegratörleri OTT anlaşmalarını güven ve teslim disiplini üzerinden kazanır ve platform riski üzerinden kaybeder. Yol haritası belirsiz, her API çağrısı için ücret alan veya satış toplantısına kendi başına dalan bir satıcı; hem marjı hem müşteri ilişkisini aynı çeyrek içinde aşındırabilir. Çoğu OTT platformu öncelikle kendi doğrudan işi için kurulmuştur; entegratörler fiyatlandırmada, araçlarda ve destekte geç akla gelen bir eklentidir.

Vucos partner programını tam tersi şekilde yürütür. Teslim partnerleri; öngörülebilir fiyatlandırma, kilitli destek kuyrukları olmadan teknik derinlik ve partner'ın yürüttüğü satış hareketi ile Vucos doğrudan anlaşmaları arasında net bir ayrım elde eder. Ürünü yapan aynı mühendisler ekibinizi eğitir, aynı portal anlaşmaları ve yenilemeleri izler ve gelir paylaşımı ilk uygulama sonrası da sürer — böylece bir müşteriyle hesabı büyütmek iki tarafı da ödüllendirir.

Partnerler ne kazanır

Ortak satış ve yönlendirme hareketleri

Kayıtlı fırsatlar, net etkileşim kuralları ve ortak go-to-market desteği — pazarlama ortak fonlaması, ortak pipeline gözden geçirmeleri ve çok aşamalı anlaşmalar için hizalı ticari şartlar.

White-label dağıtımlar

Müşteri anlaşması gerektirdiğinde platformu kendi markanız altında teslim edin — tenant izolasyonu, white-label admin arayüzü, partner'ın sahip olduğu tier-1 destek ve Vucos mühendisliğine mutabık kalınan yükseltme yolları.

Sertifikasyon ve etkinleştirme

Danışmanlar, mimarlar ve operatörler için yapılandırılmış sertifikasyon katmanları — eğitmen liderliğindeki atölyeler, uygulamalı laboratuvarlar, sandbox tenant'lar ve katman başına dahil mimar saatleri.

Birikmeye devam eden gelir paylaşımı

Sadece ilk yıl uygulama değil, hesabın ömrü boyunca platform tüketimi üzerinde şeffaf gelir paylaşımı; ayrıca ekibinizin yaptığı teslim işi üzerinde hizmet marjı.

Partner portalı & deal desk

Fırsat kaydı, teknik satış öncesi destekli deal desk, teklif yapılandırması, sandbox sağlama ve varlık kütüphanesi — hesap ve teslim ekiplerinizin ihtiyacı tek yerde.

Teknik etkinleştirme

Çözüm oluşturma için mimarlara doğrudan erişim, ortak müşteri atölyeleri, standart dışı entegrasyonlar için ürün mühendisliğine yükseltme ve NDA altında yol haritası görünürlüğü.

Son partner hikayeleri

Pan-Avrupa telekom entegratörü

Tier-1 operatör için white-label OTT

Pan-Avrupa'da bir SI; tier-1 bir operatöre kendi markası altında white-label bir OTT yığını teslim etti, Vucos mühendisliği taşeron katman olarak yerleşikti. SI; müşteri ilişkisine, tier-1 desteğe ve BSS entegrasyonuna sahip oldu; Vucos platformu, DRM'i ve analitiği teslim etti. İkinci yıl marjı, uygulama sonrası platform tüketim geliri akmaya devam ettiği için birinci yılı aştı.

Benelux'te broadcast uzmanı danışmanlık

Bölgesel bir yayıncı grubuna ortak satış

Broadcast operasyonlarında uzmanlaşmış bir danışmanlık, 10 yıllık danışmanlık ilişkisine sahip olduğu bölgesel bir yayıncı grubuna Vucos'u ortak sattı. Anlaşma kaydı hesabı korudu, Vucos satış öncesi ekibi teknik zaferi yürüttü ve SI uygulamaya liderlik etti — yayıncı tek bir birleşik hikaye gördü, partner hem hizmet hem de yinelenen platform marjını aldı.

APAC'ta dijital dönüşüm SI'si

Telekom grubu için çoklu kiracılı OTT teslimatı

Bir APAC SI'si; tek bir holding şirketi altında beş operatör markasına hizmet veren, Vucos üzerinde paylaşılan bir OTT teslim pratiği kurdu. Sertifikasyon, SI'ye bölgede tier-1 ve tier-2 destek yürütme imkanı verdi; paylaşılan bir sandbox tenant satış öncesi demoları hızlandırdı; birikmeye devam eden bir gelir paylaşımı pratiği çok yıllık bir iş defterine dönüştürdü.

Program yapısı

Partner katmanları

Registered (giriş)
Select
Advanced
Elite (ortak pazarlama, ortak hesap planlama)

Etkileşim modelleri

Refer (kapatılan anlaşmada komisyon)
Ortak satış (ortak pipeline, paylaşılan ticari şartlar)
Resell (partner müşteriyle sözleşme yapar)
White-label (tenant'ta partner markası)

Sertifikasyonlar

Vucos Associate (satış/danışmanlık)
Vucos Solution Architect
Vucos Platform Engineer
Vucos Integration Specialist

Etkinleştirme kaynakları

Eğitmen liderliğinde atölyeler
Kendi hızında laboratuvarlar + sandbox tenant
Mimar saatleri (katman başına)
Deal desk teknik satış öncesi

Ticari model

Anlaşma kaydı koruması
Platform tüketiminde gelir paylaşımı
Teslimde hizmet marjı
Advanced/Elite için pazarlama geliştirme fonları (MDF)

Destek modeli

White-label'da partner'a ait tier-1
SLA ile Vucos tier-2/3 yükseltme
Ortak satılan hesaplarda ortak operasyonlar
NDA altında mühendislik yükseltmesi

Key Takeaways

Net kurallarla refer, ortak satış, resell ve white-label etkileşim modelleri
Satış, mimar, platform mühendisi ve entegrasyon uzmanları için sertifikasyon yolları
Hesabın ömrü boyunca platform tüketiminde gelir paylaşımı
Deal desk aracılığıyla anlaşma kaydı koruması ve teknik satış öncesi destek
Tenant izolasyonu ve markalı admin arayüzüyle white-label dağıtımlar
Katman başına mimar saatleri, sandbox tenant'lar ve Vucos mühendisliğine yükseltme

Sıkça Sorulan Sorular

Yeni bir partner ne kadar sürede anlaşma teslim etmeye başlayabilir?

Select katmanına onboarding tipik olarak altı haftanın altında tamamlanır — ticari anlaşma, en az bir mimar ve iki mühendis için teknik sertifikasyon, sandbox tenant sağlama ve deal desk tanıtımı dahil. Partnerler ilk günden fırsat kaydedebilir ve ilk sertifikalı mimar yerleşir yerleşmez anlaşma kapatabilir.

Gelir paylaşımı nedir ve ne kadar sürer?

Gelir paylaşımı, partnerın getirdiği veya teslim ettiği hesaplardaki platform tüketimine karşı katman bazında ayarlanır. Yalnızca birinci yıl değil, hesabın ömrü boyunca sürer — dolayısıyla müşteride tüketimi büyütmek aynı anlaşmada partner gelirini büyütür. Teslim işindeki hizmet marjı ayrıdır ve partnerda kalır.

Platformu kendi markamız altında teslim edebilir miyiz?

Evet — white-label programda birinci sınıf bir etkileşim modelidir. Partner tier-1 desteği üstlenir, müşteriyle doğrudan sözleşme yapar ve admin ile son kullanıcı yüzeylerini markalayabilir. Vucos; partner markası arkasında tanımlanmış yükseltme yolları ve SLA'larla platform katmanı olarak çalışır.

Partnerler arasında veya Vucos doğrudan ile anlaşma çatışmalarını nasıl yönetiyorsunuz?

Partner portalı üzerinden anlaşma kaydı, bir fırsat üzerinde zaman damgalı bir hak iddiası oluşturur. Etkileşim kuralları; çatışma durumunda lead'in hangi partnerde olduğunu belgelemektedir ve program yöneticisi tanımlı SLA'lar içinde uç durumları arabulur. Vucos doğrudan satış, iyi durumda olan bir partner tarafından kaydedilen anlaşmalarda rekabet etmez.

Program ne kadar teknik derinlik sağlıyor?

Sertifikalı mimarlar; müşteri atölyeleri ve mimari incelemeler için Vucos çözüm mimarlarına doğrudan erişim, standart dışı entegrasyonlar için mühendislik yükseltmesi ve NDA altında yol haritası görünürlüğü elde eder. Sandbox tenant'lar her zaman mevcuttur ve ileri düzey partnerler her çeyrek tahsis edilmiş mimar saatleri alır.

Advanced veya Elite katmanına ulaşmak için ne gerekir?

Daha yüksek katmanlar; sertifikalı insan sayısı (mimarlar ve mühendisler), teslim edilmiş üretim anlaşmaları, gelir eşikleri ve ortak pazarlama katılımı gerektirir. Karşılığında partnerler; MDF, ortak hesap planlama, adı belirlenmiş yönetici sponsorluğu ve stratejik anlaşmalarda artırılmış gelir paylaşımı alır.

İlgili

Entegrasyonlar

Vucos; faturalama, CAS/DRM, CDN, reklam sunucusu, BSS/OSS, kimlik ve ödeme gibi halihazırda işlettiğiniz sistemlere, vendor değişimlerini çeyreklerden günlere indiren tutarlı, API öncelikli ve webhook odaklı bir yüzey üzerinden takılmak için tasarlandı.

Cloud ve On-Prem Dağıtımları

Vucos'u düzenleyiciniz, satın almanız ve ağ ekibinizin ihtiyaç duyduğu şekilde çalıştırın — tam yönetilen SaaS, dedicated tek kiracılı cloud, on-prem bileşenli hibrit ya da tamamen kendi veri merkezinizde — aynı sürümlü kod tabanından.

API-First Entegrasyonlar

Platformdaki her yetenek bir sözleşmedir — REST, GraphQL ve webhook — önce bir OpenAPI spesifikasyonu olarak yayınlanır, tipli SDK'ler olarak dağıtılır. Mühendislik ekibiniz Vucos'u Stripe veya Twilio'yu entegre ettiği şekilde entegre eder.

Daha fazlasını öğrenmeye hazır mısınız?

Bunun dağıtımınıza nasıl uyduğunu bir mimarla görüşün.

Görüşme Planla Teknik Raporu İndir