Pour intégrateurs & partenaires solutions

Un programme partenaires conçu pour la façon dont les intégrateurs livrent réellement de l’OTT — déploiements revendables et white-label, deals co-sold à marge prévisible, enablement technique qui laisse vos ingénieurs mener, et un modèle de revenu qui s’accumule sur les projets.

Niveaux partenaires alignés sur la profondeur de livraison

Durée compte

Horizon du revenue share

< 6 semaines

Onboarding type vers Select

100 %

Protection de deal registration en co-sell

Un programme aligné sur votre modèle de livraison

Le programme partenaires Vucos est conçu pour les intégrateurs, solutions providers et consultances qui livrent OTT et vidéo digitale à des telcos, diffuseurs, ayants-droit et entreprises. Il combine un modèle d’engagement commercialement transparent (white-label, co-sell, referral), un enablement technique structuré (niveaux de certification, tenants sandbox, heures architecte), un portail partenaires pour opportunités et actifs, et un partage de revenu qui récompense autant la création d’opportunité que la croissance long-terme de la plateforme sur les comptes que vous construisez.

Pourquoi c’est essentiel

Les intégrateurs gagnent les deals OTT sur la confiance et la discipline de livraison, et les perdent sur le risque plateforme. Un vendeur opaque sur sa roadmap, qui facture chaque appel d’API ou qui s’invite à la réunion client peut éroder marge et relation — souvent dans le même trimestre. La plupart des plateformes OTT sont construites d’abord pour leur propre business direct ; les intégrateurs arrivent en ajout tardif sur le pricing, l’outillage et le support.

Vucos exécute le programme partenaires dans l’autre sens. Les partenaires de livraison obtiennent un pricing prévisible, une profondeur technique sans file de support verrouillée, et une séparation claire entre la motion partner-led et les engagements Vucos direct. Les mêmes ingénieurs qui construisent le produit forment votre équipe, le même portail suit deals et renouvellements, et le partage de revenu survit à l’implémentation initiale — faire grossir un compte profite aux deux côtés.

Ce que reçoivent les partenaires

Motions co-sell et refer

Opportunités enregistrées, règles d’engagement claires et support go-to-market commun — co-financement marketing, revues de pipeline conjointes et conditions commerciales alignées pour deals multi-étapes.

Déploiements white-label

Livrez la plateforme sous votre marque là où le deal client l’exige — isolation tenant, UI admin en marque blanche, support tier-1 côté partenaire et chemins d’escalade convenus vers l’engineering Vucos.

Certification et enablement

Niveaux de certification pour consultants, architectes et opérateurs — workshops instructor-led, labs pratiques, tenants sandbox et heures architecte incluses selon le tier.

Revenu qui s’accumule

Revenue share transparent sur la consommation plateforme pour la durée de vie du compte, pas seulement l’année d’implémentation, plus marge de services sur le delivery livré.

Portail & deal desk

Registration d’opportunité, deal desk avec pré-vente technique, config de devis, provisioning sandbox et bibliothèque d’actifs — tout ce que vos équipes compte et delivery utilisent dans un seul endroit.

Enablement technique

Accès direct aux architectes pour solutioning, workshops clients conjoints, escalade produit sur intégrations non-standard et visibilité roadmap sous NDA.

Retours partenaires récents

Intégrateur télécom pan-européen

OTT white-label pour un opérateur tier-1

Un SI pan-européen a livré une stack OTT white-labellisée à un opérateur tier-1 sous sa propre marque, avec l’engineering Vucos en sous-traitance. Le SI a porté la relation client, le support tier-1 et l’intégration BSS ; Vucos a livré la plateforme, le DRM et l’analytique. La marge de l’année 2 a dépassé l’année 1 grâce au revenu plateforme qui continuait de couler après l’implémentation.

Consultance broadcast, Benelux

Co-sell dans un groupe broadcaster régional

Une consultance spécialisée broadcast a co-sold Vucos dans un groupe broadcaster où elle tenait une relation conseil depuis 10 ans. La registration de deal a protégé le compte, l’équipe pré-vente Vucos a conduit la victoire technique, et le SI a piloté l’implémentation — le diffuseur a vu une seule histoire, le partenaire a capturé services et marge récurrente.

SI digital APAC

Delivery OTT multi-tenant pour un groupe télécom

Un SI APAC a construit une practice OTT partagée sur Vucos, servant cinq marques opérateurs sous une même holding. La certification a permis de tenir le support tier-1/2 en région ; un sandbox partagé a accéléré les démos pré-vente ; un revenue share composé a transformé la practice en book pluriannuel.

Structure du programme

Niveaux partenaires

Registered (entrée)
Select
Advanced
Elite (co-marketed, account planning)

Modèles d’engagement

Refer (commission sur deal fermé)
Co-sell (pipeline conjoint, commerciaux partagés)
Resell (partenaire contracte le client)
White-label (marque partenaire sur tenant)

Certifications

Vucos Associate (sales/consulting)
Vucos Solution Architect
Vucos Platform Engineer
Vucos Integration Specialist

Ressources enablement

Workshops instructor-led
Labs self-paced + tenant sandbox
Heures architecte (par tier)
Pré-vente technique via deal desk

Modèle commercial

Protection de deal registration
Revenue share consommation plateforme
Marge services sur delivery
MDF pour Advanced/Elite

Modèle de support

Tier-1 partenaire sur white-label
Escalade tier-2/3 Vucos avec SLA
Ops conjointes sur comptes co-sold
Escalade engineering sous NDA

Key Takeaways

Modèles refer, co-sell, resell et white-label avec règles claires
Parcours de certification pour sales, architectes, platform engineers et integration specialists
Revenue share sur la consommation plateforme pour la durée du compte
Protection de deal registration et pré-vente technique via deal desk
Déploiements white-label avec isolation tenant et UI admin brandée
Heures architecte, tenants sandbox et escalade vers engineering Vucos par tier

Questions fréquemment posées

En combien de temps un nouveau partenaire peut-il livrer ?

L’onboarding vers Select prend typiquement moins de six semaines — accord commercial, certification technique d’au moins un architecte et deux ingénieurs, provisioning sandbox et intro deal desk. Les partenaires peuvent enregistrer des opportunités dès le jour 1 et fermer des deals dès que le premier architecte certifié est en place.

Quel est le revenue share et combien de temps dure-t-il ?

Le revenue share dépend du tier et porte sur la consommation plateforme des comptes apportés ou livrés par le partenaire. Il dure la durée de vie du compte, pas seulement l’année 1 — faire grossir la consommation grossit le revenu partenaire sur le même deal. La marge de services reste au partenaire.

Pouvons-nous livrer la plateforme sous notre marque ?

Oui — le white-label est un modèle d’engagement de première classe. Le partenaire prend le tier-1, contracte le client directement, peut brander les surfaces admin et utilisateur. Vucos opère la couche plateforme avec chemins d’escalade et SLA derrière la marque partenaire.

Comment gérez-vous les conflits de deal entre partenaires ou avec Vucos direct ?

La registration via le portail crée un claim horodaté sur l’opportunité. Les règles d’engagement documentent qui possède le lead en cas de conflit, et le program manager arbitre sous SLA. La vente directe Vucos ne concurrence pas un deal registered par un partenaire en règle.

Quelle profondeur technique offre le programme ?

Les architectes certifiés ont accès direct aux solution architects Vucos pour workshops et revues d’architecture, à l’escalade engineering pour intégrations non-standard, et à la visibilité roadmap sous NDA. Les sandboxes sont toujours dispos et les tiers avancés reçoivent des heures architecte allouées par trimestre.

Que faut-il pour atteindre Advanced ou Elite ?

Les tiers supérieurs demandent des effectifs certifiés, des engagements production livrés, des seuils de revenus et une participation co-marketing. En échange : MDF, account planning conjoint, sponsor exécutif nommé et revenue share majoré sur les deals stratégiques.

Ressources liées

Intégrations

Vucos est conçu pour s’intégrer aux systèmes que vous exploitez déjà — facturation, CAS/DRM, CDN, serveurs publicitaires, BSS/OSS, identité et paiement — via une surface cohérente, API-first et pilotée par webhooks, qui transforme les changements de fournisseur de trimestres en jours.

Déploiements Cloud & On-Prem

Faites tourner Vucos comme votre régulateur, vos achats et votre équipe réseau l’exigent — SaaS managé, cloud dédié mono-tenant, hybride avec composants on-prem, ou entièrement dans votre data center — depuis la même base de code versionnée.

Intégrations API-first

Chaque capacité de la plateforme est un contrat — REST, GraphQL, webhooks — publié d’abord en spécification OpenAPI et distribué en SDKs typés. Vos équipes d’ingénierie intègrent Vucos comme elles intègrent Stripe ou Twilio.

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